Bir yıl içinde ekonomik belirsizlik ve tüketim değişiklikleri, yeni markaların girişine ek olarak, Motorola olarak konsolide etmeyi başardı Arjantinler tarafından tercih edilen seçenek Bir cep telefonu seçerken. Karar verme hızına, teknolojik yenilik ve güçlü bir marka varlığı temelinde stratejisi, en üstte kalmasına izin verdi. büyüyen rekabet.
Geçen yıl boyunca, Motorola% 38,5'e ulaştı Pazar payı -Portaje Bir şirketin toplam satışları ile ilgili olarak, IDC cep telefonu izleyicisiküresel olarak cep telefonu pazarına odaklanan analiz aracı. Bu veriler markayı yeniden konumlandırıyor Ülkede bir numara.
Arjantin pazarının genel düşüşü son yıllarda,%40'ı aşan toplam tüketimin daralması doğrultusunda%37'lik bir düşüşle anlamlıydı. Bu panoramaya rağmen Motorola, 2023'e kıyasla pratik olarak istikrarlı pazar payını korumayı başardı, hatta yeni rakiplerin girişi Nubia, Tecno, TCL, Infinix ve Oppo.
Şirket kaynaklarına göre, bu pozisyon kaza değildir: Esas olarak esnekliğe dayalı bir stratejiYenilik ve Arjantin kullanıcısının ekonomik koşullarına hızlı uyum.
Hızlı kararlar ve çeşitlendirilmiş bir katalog
Kenar 50 Ultra. Tüm ihtişamıyla yüksek Motorola aralığı.
Yıllarca Arjantin oldu Önemli bir pazarda Motorola için.
Mobil telefonla olan bağlantısı 26 yıl önce BellSouth ile paylaştığı holdingde başlamış olsa da, ellili yıllarda BGH ile zaten radyo ve televizyon yaptılar. Bu ilişki kurdu Arjantinli halkın kapsamlı bilgisihangi satın alma kapasitesi ve bir akıllı telefon aradıkları.
“Değişen koşullarda gezinebilmek için Arjantin pazarında çok fazla deneyime sahibiz ve Yerel kullanıcıların marka için özel bir sevgisi varpazar payında gösterilen şey, yerel olarak sahip olduğumuz, bu da 6 yıldan fazla bir süredir şirketin en yüksek seviyesidir “dedi. Alman GrecoArjantin genel müdürü ve genel müdürü, Clarín ile diyalogda.
Aslında, Finansal ve Ticari Kararlar daha fazla hız ve farklılaşma ile rekabetinin Anahtar faktörler Şirketin bu konsolidasyonunun arkasında. Bu, tüm aralıklarında ve fiyatlarında farklı bir ürün teklifine farklı kullanıcı profillerine uyum sağlamalarına neden oldu.
Popüler orta aralık segmentinde Motorola, alan adını Moto G ailesiyle sürdürdü. 2024'te satışlarının% 64'ünü temsil etti.
“İlişki Fiyat kalitesinde Tüketicilerin Motorola tercihini teşvik eden ilkelerden biriydi ve tarihsel olarak bizi hevesimizde tanımlayan bir şey Teknolojiyi demokratikleştirmek. Greco, gelişmiş cihazlar, iyi performans ve süper rekabetçi fiyatlarla yenilikçi özellikler sunmayı başardık, bu da yeni ve gelecek sürümler için çok odak yaptığımız bir şey. “Dedi.
Son sürümlerinden biri olan Moto G15, ne savunduklarının açık bir örneğidir: 250.000 pesoya mal olur ve NFC bağlantısına sahiptirorta sınıf için çok gerekli bir araç, çünkü sanal cüzdanlarla (Mercado Pago, DNI hesabı, ödeme personeli, mod, diğerleri arasında) ödemelere izin verdiği veya Sube Digital gibi toplu taşımacılıkta kullanın.
Motorola Razr, katlanır ekrana sahip cep telefonları ailesi.
Premium segmentte, Motorola Razr 2019'da 2000 yılının başında Arjantinleri hayrete düşüren ve aynı zamanda katlanır segmentin kapısını açan Razr V3 hücre ikonikinin yenilenmiş bir versiyonuyla yeniden ortaya çıktı.
Beş kuşak ve hem teknik düzeyde hem de tasarımda çeşitli ayarlamalardan sonra, yıkıcı malzemelere bahis ve vegan deriBu cep telefonları çarpıcı bir gerçekle şaşırttı: satın alan kullanıcıların% 20'sinden fazlası iOS işletim sistemi ile cihazlardan geçiş yaptı, yani, İPhone'larını “bir kapama ile” modeli için terk ettiler.
“Arjantinli tüketiciler güvenilirliğimizi vurgular, Cihazlarımızın dayanıklılığı. Buna ek olarak, teknolojik yeniliğe, çekici tasarıma ve ekipmanlarımızın kullanım kolaylığına değer verdiler. Bir diğer önemli nokta, daha fazla insanın bütçelerinden ödün vermeden en yeni nesil teknolojiye erişmesine izin veren uygun fiyatlarla gelişmiş özelliklere sahip modellerin mevcudiyeti idi. ”
Arjantin'de başarının anahtarları
Arjantin'de Motorola lideri Germán Greco.
Öte yandan, çoğunlukla Çin'den yeni markaların gelişi, çeşitli aralıkları kapsayan bir telefon teklifi ve bazı durumlarda yerel rekabeti yoğunlaştırdı. son derece agresif fiyatlar.
Bu senaryo, tüketim açısından karmaşık bir bağlama eklendi, Motorola'yı Pazar payınızı desteklemek için farklılaşmanızı güçlendirin. Bunu yapmak için, kendine özgü renkli ekiplerini sağlamak için Pantone ile stratejik anlaşmaları kapattı; Bose ile ses önemli; Google ile yapay zeka ile işlev paketinizi geliştirmek için; ve Corning ile, ekranlarının camının direncini iyileştirmek için.
Marka düzeyinde, kutup, golf, tenis ve ragbi gibi yerel sporlarda ortaklıkları teşvik etmenin yanı sıra varlığını Formula 1 ve FIFA gibi küresel sponsorluklarla birleştirdi. Bu stratejinin altın broşu, Arjantinli pilotla ittifakıydı Franco ColapintF1'de yolunda ona eşlik ediyor.
“2024 sırasında en hızlı büyüyen dünyaydık Satışlarımızı Edge ve Razr'da ikiye katlıyoruzGreco, şirketin küresel kârının% 35'ini zaten temsil eden franchise'lar.
Latin Amerika'nın geri kalanı ile ilgili olarak, Samsung ve Xiaomi'nin üstünde, Bakarken Büyümenizi geliştirin Brezilya ve Meksika gibi kilit pazarlarda. Ancak Motorola'da hedeflerine ulaşmalarından eminler: ” Sektörün referansları Yıllarca ve premium segment satışlarımızı iki katına çıkarıyoruz, “dedi Greco.
Küçük bir pazarda, ancak çok rekabetçi ve ağırlık rakipleriyle Motorola, en yüksek pazar payıyla hakim olmaya devam ediyor. 2024'teki başarısı, başarılı stratejik kararların bir kombinasyonunu, ülkedeki güçlü kökleri ve yenilikçi ürünler sunmak için sürekli arama yapmaktan başka bir şey yapmaz.
Geçen yıl boyunca, Motorola% 38,5'e ulaştı Pazar payı -Portaje Bir şirketin toplam satışları ile ilgili olarak, IDC cep telefonu izleyicisiküresel olarak cep telefonu pazarına odaklanan analiz aracı. Bu veriler markayı yeniden konumlandırıyor Ülkede bir numara.
Arjantin pazarının genel düşüşü son yıllarda,%40'ı aşan toplam tüketimin daralması doğrultusunda%37'lik bir düşüşle anlamlıydı. Bu panoramaya rağmen Motorola, 2023'e kıyasla pratik olarak istikrarlı pazar payını korumayı başardı, hatta yeni rakiplerin girişi Nubia, Tecno, TCL, Infinix ve Oppo.
Şirket kaynaklarına göre, bu pozisyon kaza değildir: Esas olarak esnekliğe dayalı bir stratejiYenilik ve Arjantin kullanıcısının ekonomik koşullarına hızlı uyum.
Hızlı kararlar ve çeşitlendirilmiş bir katalog
Kenar 50 Ultra. Tüm ihtişamıyla yüksek Motorola aralığı.
Yıllarca Arjantin oldu Önemli bir pazarda Motorola için.
Mobil telefonla olan bağlantısı 26 yıl önce BellSouth ile paylaştığı holdingde başlamış olsa da, ellili yıllarda BGH ile zaten radyo ve televizyon yaptılar. Bu ilişki kurdu Arjantinli halkın kapsamlı bilgisihangi satın alma kapasitesi ve bir akıllı telefon aradıkları.
“Değişen koşullarda gezinebilmek için Arjantin pazarında çok fazla deneyime sahibiz ve Yerel kullanıcıların marka için özel bir sevgisi varpazar payında gösterilen şey, yerel olarak sahip olduğumuz, bu da 6 yıldan fazla bir süredir şirketin en yüksek seviyesidir “dedi. Alman GrecoArjantin genel müdürü ve genel müdürü, Clarín ile diyalogda.
Aslında, Finansal ve Ticari Kararlar daha fazla hız ve farklılaşma ile rekabetinin Anahtar faktörler Şirketin bu konsolidasyonunun arkasında. Bu, tüm aralıklarında ve fiyatlarında farklı bir ürün teklifine farklı kullanıcı profillerine uyum sağlamalarına neden oldu.
Popüler orta aralık segmentinde Motorola, alan adını Moto G ailesiyle sürdürdü. 2024'te satışlarının% 64'ünü temsil etti.
“İlişki Fiyat kalitesinde Tüketicilerin Motorola tercihini teşvik eden ilkelerden biriydi ve tarihsel olarak bizi hevesimizde tanımlayan bir şey Teknolojiyi demokratikleştirmek. Greco, gelişmiş cihazlar, iyi performans ve süper rekabetçi fiyatlarla yenilikçi özellikler sunmayı başardık, bu da yeni ve gelecek sürümler için çok odak yaptığımız bir şey. “Dedi.
Son sürümlerinden biri olan Moto G15, ne savunduklarının açık bir örneğidir: 250.000 pesoya mal olur ve NFC bağlantısına sahiptirorta sınıf için çok gerekli bir araç, çünkü sanal cüzdanlarla (Mercado Pago, DNI hesabı, ödeme personeli, mod, diğerleri arasında) ödemelere izin verdiği veya Sube Digital gibi toplu taşımacılıkta kullanın.
Premium segmentte, Motorola Razr 2019'da 2000 yılının başında Arjantinleri hayrete düşüren ve aynı zamanda katlanır segmentin kapısını açan Razr V3 hücre ikonikinin yenilenmiş bir versiyonuyla yeniden ortaya çıktı.
Beş kuşak ve hem teknik düzeyde hem de tasarımda çeşitli ayarlamalardan sonra, yıkıcı malzemelere bahis ve vegan deriBu cep telefonları çarpıcı bir gerçekle şaşırttı: satın alan kullanıcıların% 20'sinden fazlası iOS işletim sistemi ile cihazlardan geçiş yaptı, yani, İPhone'larını “bir kapama ile” modeli için terk ettiler.
“Arjantinli tüketiciler güvenilirliğimizi vurgular, Cihazlarımızın dayanıklılığı. Buna ek olarak, teknolojik yeniliğe, çekici tasarıma ve ekipmanlarımızın kullanım kolaylığına değer verdiler. Bir diğer önemli nokta, daha fazla insanın bütçelerinden ödün vermeden en yeni nesil teknolojiye erişmesine izin veren uygun fiyatlarla gelişmiş özelliklere sahip modellerin mevcudiyeti idi. ”
Arjantin'de başarının anahtarları
Öte yandan, çoğunlukla Çin'den yeni markaların gelişi, çeşitli aralıkları kapsayan bir telefon teklifi ve bazı durumlarda yerel rekabeti yoğunlaştırdı. son derece agresif fiyatlar.
Bu senaryo, tüketim açısından karmaşık bir bağlama eklendi, Motorola'yı Pazar payınızı desteklemek için farklılaşmanızı güçlendirin. Bunu yapmak için, kendine özgü renkli ekiplerini sağlamak için Pantone ile stratejik anlaşmaları kapattı; Bose ile ses önemli; Google ile yapay zeka ile işlev paketinizi geliştirmek için; ve Corning ile, ekranlarının camının direncini iyileştirmek için.
Marka düzeyinde, kutup, golf, tenis ve ragbi gibi yerel sporlarda ortaklıkları teşvik etmenin yanı sıra varlığını Formula 1 ve FIFA gibi küresel sponsorluklarla birleştirdi. Bu stratejinin altın broşu, Arjantinli pilotla ittifakıydı Franco ColapintF1'de yolunda ona eşlik ediyor.
“2024 sırasında en hızlı büyüyen dünyaydık Satışlarımızı Edge ve Razr'da ikiye katlıyoruzGreco, şirketin küresel kârının% 35'ini zaten temsil eden franchise'lar.
Latin Amerika'nın geri kalanı ile ilgili olarak, Samsung ve Xiaomi'nin üstünde, Bakarken Büyümenizi geliştirin Brezilya ve Meksika gibi kilit pazarlarda. Ancak Motorola'da hedeflerine ulaşmalarından eminler: ” Sektörün referansları Yıllarca ve premium segment satışlarımızı iki katına çıkarıyoruz, “dedi Greco.
Küçük bir pazarda, ancak çok rekabetçi ve ağırlık rakipleriyle Motorola, en yüksek pazar payıyla hakim olmaya devam ediyor. 2024'teki başarısı, başarılı stratejik kararların bir kombinasyonunu, ülkedeki güçlü kökleri ve yenilikçi ürünler sunmak için sürekli arama yapmaktan başka bir şey yapmaz.